Giunsa nga Gibag-o sa Mga Counteroffers ang Ultimatum Game

Sige lang. Himua ang akong adlaw . - Harry Callahan, epektibo, dili mabinantayon, bisan kung tinuud nga detektib nga pulis sa San Francisco

Ang mga Iranian ug Persia maayo kaayo sa arte sa negosasyon . - Si Donald Trump, kanhi Presidente sa Estados Unidos

Ang dula sa ultimatum us aka eksperimento nga microcosm sa negosasyon. Gisugyot sa Proposer P kung giunsa kinahanglan mabahin ang usa ka gamay nga kantidad sa salapi ug ang Responder R miuyon sa kasabutan o gi-veto kini. Ang usa ka patas nga pagkabulag kasagarang gidawat, samtang ang mga pagbahin nga kusgan nga gipaboran ang nagsugyot gisalikway. Kung nahinabo kana, wala ni P o R nga makadawat bisan unsa (Güth et al., 1982; tan-awa usab ang Krueger, 2016 ug 2020 sa kini nga platform). Gipunting ang panukiduki sa sikolohikal kung, ngano, ug kanus-a mahimong mag-veto ang R sa us aka kasabutan ug kung giunsa paabuton ug likayan ni P kini nga hitabo. Ang kaniadto nga pangutana adunay kalagmitan nga himuon ang dula nga usa ka isyu sa moral nga sikolohiya; ang ulahi nga pangutana naghisgot sa mga isyu sa pagkasayup sa katilingban sama sa panghunahuna, teyorya sa hunahuna, ug mga panagna sa wala’y kasigurohan.

Pagkahuman sa duha ka mga lakang sa sugyot ug tubag, nahuman ang ultimatum nga dula. Ang mga magdudula mopauli ug ang mga tigdukiduki nagsulat usa ka papel. Kini ang katahum ug limitasyon sa dula. Sa wild, ang negosasyon kanunay molapas sa duha ka mga lakang. Hunahunaon naton ang usa ka dula diin ang gahum sa veto mobalik sa P. Ania kini: Nagtanyag si P nga mabahin ang $ 10. Mahimo dawaton sa R ​​ang sugyot o maghimo usa ka counteroffer, nga mahimo’g dawaton o pag-veto sa P.

Pananglit nagtanyag ang P og 8: 2 nga pagbulag. Sa naandan nga dula, gitintal ang R nga isalikway kini gikan sa kabalaka, kasina, kasuko sa moral, o bisan unsang kombinasyon sa kini nga mga pagbati. Dili makahimo sa pag-veto sa kasabutan, ang R makahimo og usa ka counteroffer. Mahimo kini usa ka 5: 5 nga pagbulag, nga gilauman sa una, o mahimo kini 2: 8, usa nga parehas nga bias, ug karon dayag nga makasuko, kontra. Ang usa ka 2: 8 counteroffer sama sa sikolohikal nga sukwahi sa usa ka veto. Gitugotan lang ni R ang pagguhit sa P sa mga sangputanan (alang sa usa ka alternatibo nga paghubad, tan-awa ang nota sa katapusan niini nga sinulat). Ang usa ka 5: 5 counteroffer labi ka superyor sa pamatasan tungod kay gipakita niini ang pamatasan sa kaangayan nga gipaabut sa R ​​nga respetuhon ang pareho nga P ug R. Ang pag-vete sa patas nga counteroffer nagpadayag sa kahakog ni P. Nahibal-an nga tanan kini, ang P labi ka posibilidad nga maghatag usa ka patas nga split sa kini nga gi-usab nga dula kaysa sa kanonikal nga duha ka lakang nga dula. Gidugang ang kini nga dugang nga lakang ug gitugotan ang parehas nga magdudula nga maghimo usa ka tanyag, samtang gibiyaan ang gahum sa veto nga adunay una nga mover, mahimo nga masulbad ang ultimatum nga dula nga adunay pagbalhin padulong sa hustisya nga giapod-apod.

Sa kini nga gibag-o nga dula, ang gahum sa veto ni P labi ka simbolo kaysa tinuod tungod kay ang pagsalikway sa usa ka patas nga pakigsabut makadaot sa parehas nga materyal sa player ug reputasyon nga interes (Krueger et al., 2020). Sa tinuud, mahimong ipangatarungan sa usa nga ang kini nga gibag-o nga dula moot tungod kay bisan kung gitanyag sa P ang 6: 4, ang R lagmit kontra sa 5: 5 nga P unya kinahanglan nga dawaton - ug busa sigurado nga maghatag 5: 5 sa unang lugar. Aron mabantayan ang pagkanaog sa pagkawalay hinungdan, hunahunaa ang posibilidad nga gitugotan ang P sa pagtubag sa usa ka patas nga counteroffer pinaagi sa pag-ingon pag-usab sa pasiuna nga tanyag ug sa ingon ibalik ang gahum sa veto ngadto sa R. Sa niining nabag-o nga pagbag-o sa dula, mahimo naton makita ang mosunud han-ay sa mga hitabo: Nagtanyag ang P og 8: 2 ug mga R counter nga adunay 5: 5, nga mahimong dawaton o veto sa P, o ipilit ang orihinal nga tanyag nga 8: 2. Alang sa P nga ipilit ang 8: 2 usa ka doble nga dare tungod kay klaro na nga dili gusto niini ang R. Kung itandi sa naandan nga dula, mas sigurado ang P karon nga ang R mag-veto sa 8: 2. Busa, ang P dili kinahanglan magpilit sa 8: 2 ug paghusay sa 5: 5. Pag-usab, bisan kung ang gahum sa veto sa katapusan nagpahulay sa R, ingon kini bisan ang dili kini hinungdanon nga pagbag-o sa dula, nga naghatag higayon sa parehas nga magdudula nga maghatag usa ka tanyag, nagdugang ang mga kahigayunan sa pagpanagtag sa pagkamakiangayon.

Kung ang akong mga intuition tama, ang tubag sa byline sa kini nga post mao ang "oo." Kamo (pareho kayo) mas maayo sa usa ka kontra-ultimatum nga dula tungod kay adunay posibilidad nga maabut ang usa ka pakigsabot. Karon hinumdomi nga ang kanonikal nga laraw sa dula, nga wala magtugot sa usa ka counteroffer, mao ang tinuyo nga paghimo sa eksperimento. Ang mga magdudula sa ihalas mahimo nga magdisenyo (o co-design) sa ilang kaugalingon nga mga dula.Kinsa ang makapugong kanimo sa paghimo og counteroffer kung gipresentar sa usa ka ultimatum?

Sa wild, ang mga butang kanunay nga mahinabo mahinabo. Adunay paglaum nga sa gamay nga edukasyon sa teorya sa dula, mahibal-an naton kung unsang dula kita sa panahon nga kini gipatokar aron makahimo kita labing kaayo nga tubag. Ay, kanunay naton nahibal-an nga ulahi na kaayo kung unsa ang dula, labi na kung nahuman kami nga wala’y dala. Pagkahuman mapangako naton sa aton kaugalingon nga maghimo og labi ka maayo sa sunod nga higayon o pangatarungan ang atong desisyon sa mga termino nga moralista aron mabuhi kita nga adunay pagkawala’y materyal.

Hinumdomi . Ingon og gibasura nako ang posibilidad nga sukwahi sa R ​​ang usa ka tanyag nga 8: 2 nga adunay parehas nga dili patas nga 2: 8 nga tanyag. Hinuon, adunay usa ka katarungan alang sa pagbuhat niini. Usa ka tanyag nga $ 2 nagsugyot nga gihunahuna ni P nga unta malipay ang R sa pagdawat sa gamay nga kantidad. Sa tinuud, kinahanglan nga dawaton sa bisan kinsa ang ingon ka gamay nga tanyag tungod kay ang $ 2 mas maayo kaysa $ 0. Ug kini nga pag-usisa nag-uban sa P. R mahimo’g isulti nga "Kung sa imong hunahuna nga akong gidawat ang $ 2, mahimo nako mapahinumduman nga ikaw usab ang mohusay alang niini. Busa dinhi nagtanyag ako kanimo og $ 2." Ang kini nga pangatarungan wala magkinahanglan og kasuko, kasina, pagkasuko sa moral o bisan unsang uban pang moral nga emosyon. Igo na ang deductive lohika.