Ngano nga ang Paggamit sa Mga Presyo sa Pagpalit og Mga Desisyon Kanunay Nagapahisalaag sa mga Mamalit

Kontento

• Kinsa sa mga medyas ang imong paliton?
• Tibuuk nga gasto sa Pagpanag-iya
• Giunsa ang Pag-gasto sa matag Paggamit Makaapekto sa mga Desisyon sa Pagpamalit sa mga Konsumante

Kung gikonsiderar kung mopalit ba o dili usa ka produkto, kadaghanan sa aton nagbutang daghang gibug-aton sa presyo niini. Sa tinuud, labi ka daghan kaysa dili, ang presyo mao ang labi ka gibug-aton nga hinungdan sa desisyon sa pagpalit.

Nagdala kini sa mga konsyumer sa pagpalit mga produkto nga gibaligya (kung unsa ka makalipay ang pagpalit sa usa ka cashmere sweater o wool slacks nga gimarkahan hangtod sa $ 49 gikan sa regular nga presyo nga $ 350!) O aron mapaarang sa labing barato nga magamit nga kapilian.

Apan ang pag-focus ra sa presyo, bisan kung kini usa ka presyo sa pagbaligya o usa ka tinuod nga mubu nga presyo, mahimong mahaylo ang mga konsumidor sa pagpalit mga produkto nga dili nila kinahanglan o ang dili labing ekonomikanhon sa kadugayon. Kini tungod kay ang presyo nga gibayad alang sa usa ka produkto kanunay dili katimbang sa gasto matag paggamit niini.

Kanus-a gamiton ang produkto ug kung unsa kini magdugay parehas, kung dili labi ka hinungdan, hinungdanon nga mga hinungdan nga kinahanglan hunahunaon sa mga konsyumer sa ilang desisyon sa pagpalit.

Kinsa sa mga medyas ang imong paliton?

Hunahunaa ang mosunud nga pananglitan bahin sa pagpalit og mga medyas. Ingnon ta nga nakaadto ka sa usa ka department store aron makapalit mga medyas ug makit-an ang duha nga kapilian. Ang una nga kapilian usa ka pares nga mga de-kalidad nga medyas nga adunay baga nga gapas, gipalig-on nga tikod ug tudlo sa tiil, ug lig-on nga backstitching. Ang usa ka pares nagkantidad og sobra nga $ 20. Ang ikaduha nga kapilian usa ka lima ka putos nga mga medyas sa ngalan sa brand nga adunay usa ka mas ubos nga kalidad. Apan ang putos nagkantidad lang og $ 20, o $ 4 matag pares. Kinsa sa mga medyas ang imong paliton?

Sa una nga pagtan-aw, ang pagpusil sa lima ka beses nga labaw pa sa usa ka parisan nga medyas ingon mausik. Mao nga kung sama ka sa kadaghanan nga mga tawo, makit-an nimo ang labi ka barato nga kapilian nga makapugos ug paliton ang five-pack.

Apan karon hunahunaa ang kinabuhi sa mga medyas. Tungod sa labi ka baga nga materyal, nagpalig-on nga mga seksyon, ug labi ka maayo nga pagtahi, ang $ 20 nga pares mahimong isul-ob ug mahugasan mga 200 ka beses sa wala pa kini mahuman. Ang pares nga $ 4 magamit ra sa 20 ka beses sa wala pa kini lungag. Kung giisip namon ang ilang mga kinabuhi, ang ekonomiya sa pagpalit og mga medyas hingpit nga nagbag-o.

Gipakita sa matematika nga ang pares nga $ 20 sa tinuud nagkantidad lang og 10 cents matag gamit samtang ang labing barato nga $ 4 nga pares nagkantidad og 20 sentimo alang sa matag paggamit.

Sa us aka gigamit nga sukaranan, ang pares sa mga medyas nga gipresyo lima ka beses nga labi nga nagkantidad og katunga kutob sa mas barato nga lima ka putos.

Tibuuk nga gasto sa Pagpanag-iya

Bisan kung kadaghanan sa mga konsyumer wala maghunahuna sa kini nga mga termino, ang mga organisasyon hanas nga nagtan-aw lapas sa presyo sa ilang mga desisyon sa pagpalit. Kung naghimo'g hinungdanon nga pagpalit sama sa bag-ong mga robotic machine alang sa usa ka linya sa asembliya, usa ka drill rig aron makuha ang lana, o software sa negosyo aron madumala ang datos sa kostumer, gihatagan og gamay nga pagtagad sa mga negosyo ang presyo sa produkto. Hinuon, giisip nila ang usa ka sukatan nga nailhan nga Tibuuk nga gasto sa Pagpanag-iya (TCO). Ang TCO naghatag kasayuran sa pumapalit bahin sa pila ang magasto sa bag-ong pagpalit sa tibuuk nga kinabuhi. Naglakip kini dili ra sa presyo sa pagpalit apan usab sa mga gasto sa pagkat-on sa paggamit sa produkto, mga gasto sa operasyon sa pagtrabaho, pagmintinar ug mga gastos sa downtime, ug mga gasto sa katapusang pamatasan niini. Sa daghang mga kaso, ang pasiunang presyo sa produkto gamay nga tipik sa TCO niini. Ug ang mga produkto nga adunay taas nga inisyal nga presyo kanunay adunay mas ubos nga TCO kaysa sa mga labi ka barato nga paliton. Sa ingon, ang usa ka makina nga labi ka tulin o usa nga nanginahanglan labi pa nga pagtrabaho aron mag-operate adunay usa ka labi ka gamay nga TCO bisan kung kini adunay labi ka taas nga nakalista nga presyo. Ang pagkwenta sa gasto matag gamit usa ka pagbag-o sa TCO nga gigamit sa mga gipamalit sa konsyumer.

Giunsa ang Pag-gasto sa matag Paggamit Makaapekto sa mga Desisyon sa Pagpamalit sa mga Konsumante

Ang konsepto sa gasto matag gamit nalakip sa lig-on nga mga produkto nga gigamit kanunay (tanan gikan sa sapatos ug sinina hangtod sa mga gamit sa kusina ug aksesorya, gikan sa muwebles hangtod sa elektronikong gamit ug bisan sa mga punoan nga pamalit sama sa awto ug balay) ug mga serbisyo sa suskrisyon sama sa mga miyembro sa gym o serbisyo sa cellphone. Dili kini magamit sa mga mahurot sama sa pagkaon o baterya diin ang mga presyo sa matag yunit dali makita. Ni ang konsepto magamit sa mga serbisyo sama sa mga pagkaon sa restawran o tiket sa ayroplano kung diin ang mga konsumante magkalainlain nga mobayad alang sa matag "gamit."

Giunsa ang pagkonsiderar sa gasto matag paggamit imbis nga ang presyo makaapekto sa desisyon sa pagpalit? Ania ang upat nga piho nga paagi.

1. Labing kabug-aton sa kalidad labi pa sa presyo. Ang gasto matag gamit gipaboran ang pagpalit sa mga produkto nga adunay labi ka maayo nga kalidad, bisan kung kini mas mahal. Ug dinhi, ang kalidad nagpasabut sa tinuud nga mga aspeto sa pagpaandar nga naka-apekto sa kinabuhi sa produkto ug mga aspeto nga aesthetic nga nakaapekto kung unsa ka sagad kini gamiton. Alang sa muwebles, kalidad nagpasabut sa kalig-on sa mga materyales, nga nagdugang sa kalig-on ug kinabuhi niini. Ug gipasabut usab niini ang kahupayan sa usa ka sopa o lingkuranan. Alang sa usa ka pares nga sapatos, kalidad sa mga materyales sa bugtong, pagkahuman sa panit, ug uban pa, tanan adunay kalabutan. Alang sa matag produkto, ang labi ka maayo nga kalidad nga nagpaubus sa gasto matag paggamit. Ang mga promosyon ug pagpamaligya dili kaayo makaimpluwensya sa desisyon sa pagpalit.
2. Kahinungdanon sa pagpadayon sa produkto. Ingon mga konsumante, naghatag kami daghang atensyon sa mga desisyon bahin sa pagpalit sa bag-ong mga butang. Apan dili gyud namon hatagan bisan unsang pagpatalinghug ang mga butang nga iya na namo aron masiguro ang ilang kadugayon ug hapsay nga paglihok. Kasagaran kini usa ka butang nga yano ra sama sa paglimpyo sa usa ka vacuum cleaner o kape nga makina kanunay, o pag-ayo sa usa ka naggawas nga gripo. O mahimo kini paghukum nga ayohon ang usa ka gamit sa baylo nga pag-recycle niini ug pagpalit bag-o. Sa higayon nga magtan-aw kami sa unahan sa presyo sa gasto matag gamit, ang pag-atiman mahimong hinungdanon tungod kay makatabang kini sa pagpaus-os sa gasto matag paggamit.
3. Paggamit sa produkto alang sa tibuuk nga kinabuhi. Sa usa pa ka post sa blog, gisulat nako nga ang mga Amerikano naggasto hapit sa $ 2,000 sa sapatos. Usa ka makapaikag nga istatistika nga akong nakit-an sa pagsulat sa post mao nga bisan ang tag-iya sa Amerikano nga tag-iya tag-iya sa aberids nga 14 nga pares nga sapatos, nagsul-ob ra sila og 3-4 nga pares sa kanunay. Ang nahabilin yano nga wala magamit. Tin-aw ang pag-upshot.Gawas sa pagmintinar, ang uban pang yawi sa pagpaubus sa gasto matag paggamit sa bisan unsang pagpanag-iya mao ang paggamit niini kanunay hangtod nga kini nawala. Bisan pa, giplanohan ang pagkaliput sa lawas, pila ra ang mga tawo nga naggamit mga produkto sa katapusan sa ilang kinabuhi. Labaw sa katunga sa mga tag-iya sa iPhone, pananglitan, mag-upgrade sa us aka bag-ong modelo sa higayon nga tugutan kini sa ilang service provider, matag duha ka tuig. Kini dali ra kaayo; ang kinabuhi sa usa ka iPhone lima ka tuig o labaw pa.
4. Paghari sa lainlaing mga gipangita nga aghat. Ang usa ka katarungan nga tag-iya sa 14 ka parisan nga sapatos mao nga gusto namon ang pagkalainlain. Bisan kung nagsul-ob kami parehas nga 3 o 4 nga pares nga sapatos, gusto namon ang kapilian nga adunay uban pang mga kapilian. Dugang pa ang pagpalit og sapatos usa ka makalipay nga butang nga buhaton, ug daghang mga pumapalit gusto nga kolektahon kini. Sa bahin nga pitik, ang kiling sa pagpangita lainlain ug tag-iya daghang mga bersyon sa bisan unsang produkto, sapatos man, smartphone, o cast iron skillet, mao ang labing kadali nga paagi aron madugangan ang gasto matag gamit. Ang paghari sa kini nga pagdasig ug pag-angkon og labing dyutay nga mga bersyon usa ka sigurado nga sunog nga paagi dili lamang aron makuha ang labing kadaghan nga paggamit gikan sa matag butang apan aron usab makatipig sa daghang salapi.

Kung giisip ang usa ka pagpalit, ang paghunahuna bahin sa gasto matag gamit sa produkto makatabang sa mga konsyumer nga makahimo og labi ka maayo nga mga desisyon sa pagpalit. Ang pagkonsiderar sa gasto matag paggamit nagbag-o sa among atensyon ngadto sa pagtagamtam sa mga butang nga tag-iya na namo imbis nga padayon nga mopalit bag-ong mga butang. Kung nakadesisyon kami nga mopalit us aka butang, ang pagpaubus sa gasto matag paggamit nagpasabut sa pagpangita sa taas nga kalidad, malungtaron nga mga butang, ug gamiton kini alang sa ilang tibuuk nga kinabuhi sa pagtrabaho. Sa yanong pagkasulti, gipasabut niini ang pagkuha sa matag tipik nga hinungdan gikan sa among mga kabtangan. Dili ra kini maayo alang sa kinaiyahan (alang sa mga nagpakabana sa ingon nga mga butang) apan nakabenipisyo usab kini sa among mga pitaka. Ang pag-ilis sa presyo sa gasto matag gamit sa pagpalit og mga desisyon makatabang kanamo nga makatipig salapi ug mas matagamtaman ang among mga kabtangan.

Nagtudlo ako sa pagpamaligya ug pagpepresyo sa mga estudyante sa MBA sa Rice University. Mahimo ka makakaplag daghang kasayuran bahin kanako sa akong website o sundan ako sa LinkedIn, Facebook, o Twitter @ud.